所謂“得A級(jí)車者得天下”，車圈的這句至理名言，不分油電。
燃油車時(shí)代，國(guó)內(nèi)外知名車企中，皆有全球知名的A級(jí)王牌轎車，比如豐田卡羅拉、日產(chǎn)軒逸、大眾高爾夫，它們的是品牌圖騰，更是在全球范圍內(nèi)皆銷售超千萬(wàn)量級(jí)、擁有巨大影響力的車型。
7月24日，一家成立十年的中國(guó)新勢(shì)力推出了一款A(yù)級(jí)純電車，自信的喊出了：要向凱美瑞、卡羅拉一樣成為車圈常青樹(shù)，它的名字叫做零跑，它推的新車叫做B01。
半價(jià)Model 3？B01不怕比
當(dāng)零跑汽車高級(jí)副總裁曹力公布B01起售價(jià)8.98萬(wàn)的那一刻，坐在杭州電競(jìng)中心現(xiàn)場(chǎng)的所有人，既驚又喜。
善于“高配低價(jià)”策略的零跑汽車再次提高純電轎車下限，為什么這么說(shuō)？B01入市之前，售價(jià)10.98萬(wàn)起的比亞迪秦PLUS EV是10萬(wàn)級(jí)純電轎車“扛把子”，零跑B01把價(jià)格“打”到8.98萬(wàn)，售價(jià)12.98萬(wàn)的小鵬MONA M03 502長(zhǎng)續(xù)航Max版是帶激光雷達(dá)、配高階輔助駕駛最具性價(jià)比的車，零跑B01 550激光雷達(dá)版定價(jià)11.38萬(wàn)元。
不多不少，同樣配激光雷達(dá)，零跑B01比小鵬Mona M03“剛好”便宜1.5萬(wàn)元。
推C系列之時(shí)，零跑被大家戲稱“半價(jià)理想”，如今推B系列，大家又給B01取名“半價(jià)Model 3”，零跑內(nèi)部的態(tài)度也很有意思，從不否認(rèn)，笑看對(duì)比。
就比如，零跑B01上市后的群訪環(huán)節(jié)中，零跑汽車創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO 朱江明笑著回答：“B01被稱為是半價(jià)的Model 3，他們是23萬(wàn)多，我們是12萬(wàn)左右，可以這么去理解，但是我們可以各項(xiàng)指標(biāo)去對(duì)標(biāo)。有很多的人會(huì)這么說(shuō)，我覺(jué)得確實(shí)是有這么一個(gè)潛質(zhì)?！?
當(dāng)然，在這位60后掌門人眼中，零跑B01真正的目標(biāo)是成為像豐田凱美瑞、卡羅拉一樣的“車圈常青樹(shù)”，朱江明強(qiáng)調(diào)：“現(xiàn)在燃油車賣的越來(lái)越少，但是轎車賣的還不少，凱美瑞在轎車?yán)锸亲罱?jīng)典的，我們比卡羅拉的空間要大很多，所以我們看起來(lái)是一個(gè)A+的車的長(zhǎng)度，但是內(nèi)部的空間是完全達(dá)到了B級(jí)車的空間，所以在空間上，續(xù)航，智駕，操控上，我們的長(zhǎng)板是長(zhǎng)得太多了，很有亮點(diǎn)，而且是剛需?！?
“長(zhǎng)板夠長(zhǎng)，沒(méi)有短板”，這是零跑B01邁向成功的密鑰，零跑B01出自LEAP3.5架構(gòu)，全域自研能力是零跑B01非常明顯的優(yōu)勢(shì)，所以我們看到，零跑B01能非常迅速“上車”車身底盤一體化技術(shù)、8650芯片以及最新的激光雷達(dá)，全域自研優(yōu)勢(shì)還在于成本可控，以零跑B01為例，雖然定價(jià)很親民，但朱江明也承認(rèn)：零跑不僅做到不虧本，我們的毛利率還要穩(wěn)步地上升。
各懷絕技的車企們紛紛加入純電A級(jí)轎車市場(chǎng)，零跑B01在產(chǎn)品力上對(duì)標(biāo)特斯拉Model 3、廣汽豐田凱美瑞，但在價(jià)格和定位上實(shí)則已經(jīng)瞄準(zhǔn)小鵬Mona M03與比亞迪秦PLUS EV。
50萬(wàn)輛年銷只是“小目標(biāo)”，零跑還有“大野心”
就在前不久，造車第十年的零跑汽車迎來(lái)了里程碑時(shí)刻，零跑汽車以423位首次入圍《財(cái)富》中國(guó) 500 強(qiáng)榜單，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的新能源賽道，零跑汽車不僅“活下來(lái)了”，還活的很好。翻開(kāi)新勢(shì)力們的財(cái)務(wù)報(bào)表，零跑汽車2024年第四季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)轉(zhuǎn)正，提前一年達(dá)成盈利目標(biāo)，毛利率從2023年0.5%躍升至8.4%，第四季度更沖至13.3%的歷史新高。
今年3月零跑B10上市后，曹力曾表示過(guò)有信心將零跑B系列賣到月銷4萬(wàn)臺(tái)以上的規(guī)模，根據(jù)最新數(shù)據(jù)，零跑B10在6月份銷量已經(jīng)達(dá)到14312輛，隨著零跑B01入市，B系列已經(jīng)距離月銷4萬(wàn)臺(tái)以上的目標(biāo)越來(lái)越近。
外人看零跑此時(shí)的春風(fēng)得意，一定是羨慕的，但朱江明卻很清醒。
“首先我覺(jué)得100萬(wàn)的目標(biāo)是必須做到的，因?yàn)槿魏我粋€(gè)車企，如果做不到的話，你就不能生存了。你想要在行業(yè)內(nèi)生存的話，百萬(wàn)輛是生存的一個(gè)基礎(chǔ)，不然會(huì)活得很累。如果是五六十萬(wàn)的話，還是在掙扎的邊緣，有時(shí)候還可以勉強(qiáng)地存活，所以百萬(wàn)是作為任何車企生存的基礎(chǔ)，如果是做不到這個(gè)目標(biāo)的話，就沒(méi)有了生存的基礎(chǔ)，這是一個(gè)生存的需要。”
勿以物喜，勿以己悲。
朱江明是一個(gè)很務(wù)實(shí)的企業(yè)老總，他認(rèn)為，確保零跑今年達(dá)成50萬(wàn)輛銷量只是一個(gè)“小目標(biāo)”，零跑要想成為一個(gè)世界級(jí)電動(dòng)車企，400萬(wàn)輛才是大目標(biāo)。
這家誕生于中國(guó)“硅谷天堂”杭州濱江高新區(qū)的新勢(shì)力企業(yè)，已然把目標(biāo)定在了比肩大眾、豐田這般世界級(jí)車企。
“BC”都是前菜，“AD”才是零跑版的大展宏圖？
“關(guān)于電動(dòng)車是不是可以賣到40萬(wàn)、50萬(wàn)、60萬(wàn)，我覺(jué)得好難！”朱江明在被問(wèn)及零跑是否會(huì)往高端化戰(zhàn)略定位沖擊時(shí)真切地表示。
縱觀如今新能源車市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)新勢(shì)力真正在30萬(wàn)級(jí)以上市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的企業(yè)寥寥無(wú)幾，零跑汽車能夠?qū)崿F(xiàn)利潤(rùn)、銷量?jī)墒肿?，也正是靠著大眾化市?chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異。其實(shí)我們注意到零跑汽車產(chǎn)品布局，就能很清晰看出這家企業(yè)的規(guī)劃邏輯，零跑汽車先推的C系列，定位12萬(wàn)到18萬(wàn)，這是中國(guó)車銷量占比最大的細(xì)分市場(chǎng)，然后是B系列，定位10萬(wàn)到13萬(wàn)，這是銷量規(guī)模第二大的市場(chǎng)，之后會(huì)推D和A系列。
“如果是首先從A開(kāi)始做的話要一個(gè)一個(gè)往上走，那會(huì)更難，所以我們選擇C的話，也是零跑成功的一個(gè)非常重要的要素?！敝旖鞯倪@段話真可謂“人間清醒”，相信不少友商創(chuàng)始人聽(tīng)完都會(huì)感慨一番。
把基礎(chǔ)打牢固，零跑當(dāng)然也會(huì)往上沖，B01上市后，朱江明表示，9月初舉辦的慕尼黑車展上，零跑會(huì)推出今年的第三款新車，2026年是真正意義上的產(chǎn)品大年，零跑會(huì)推出5到6款新車，有A系列也有旗艦級(jí)。
你可以這么理解，B和C系列是零跑“活下來(lái)”的基礎(chǔ)，D和A系列則是零跑朝著“世界級(jí)車企”發(fā)展的助推器。
零跑產(chǎn)品的一個(gè)特性是“慢熱”，它不會(huì)像理想、小米、特斯拉那樣一炮而紅，而是慢慢就紅了。比如，去年的C10上市第一個(gè)月是4000臺(tái)，到了年底就是5000到7000臺(tái)規(guī)模，而現(xiàn)在，C10已經(jīng)熱銷到單月突破1.4萬(wàn)臺(tái)，最早發(fā)布的C11上市初期2000到3000臺(tái)月銷，但是中期改款后很快就做到1萬(wàn)臺(tái)，零跑的車入市后永遠(yuǎn)都是需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，對(duì)于友商們而言，零跑這樣的對(duì)手，更可怕。
雖然零跑的產(chǎn)品屬于“慢熱型”，但零跑的產(chǎn)品規(guī)劃可一點(diǎn)都不慢，它的每一步都踩對(duì)點(diǎn)兒了，有一個(gè)更深層次的證明，B系列和C系列賣的好，是因?yàn)楫?dāng)下消費(fèi)環(huán)境，大家注重性價(jià)比，而零跑汽車在等一個(gè)“消費(fèi)升級(jí)”的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，屆時(shí)，A系列和D系列才會(huì)有大展宏圖的空間。
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